Budowanie marki, to końcowy etap budowania strategii firmy. Skoro już wiemy do kogo chcemy skierować nasz produkt, to naturalnym krokiem jest określenie w jaki sposób będziemy chcieli dotrzeć do klientów oraz sprawić, że dowiedzą się o naszej firmie i produktach. Inaczej będziemy budować markę skierowaną do klientów masowych, a inaczej w segmencie premium. Począwszy od sposobu komunikacji poprzez wybór strategii promocyjnych, musimy się dostosować do specyfiki i wymagań segmentu. Dobrze zatem wesprzeć się profesjonalistą, który pomoże generować popyt i budować rozpoznawalność produktu i marki. Osoba taka pomoże określić budżet działań promocyjnych oraz wskaże najbardziej efektywne działania marketingowe, które pozwolą maksymalnie wykorzystać budżet. Nawet najlepsze pomysły mogą nie przynieść efektu jeśli nie są odpowiednio zaplanowane w czasie, a wykonywane chaotycznie. Kalendarz działań marketingowych pozwoli zaplanować wydatki oraz rozłożyć siły. Dzięki temu, działania wykonywane są w kolejności, która pozwala na osiągnięcie najlepszych wyników.  

Badanie konkurencji to podstawowa czynność w przypadku marketingowych akcji. Oczywiście większość przedsiębiorców zdaje sobie z tego sprawę, ogląda stronę czy sklep konkurencji na początku działalności, to jednak nie wystarczy. Prawidłowo wykonana analiza, to ustrukturyzowane zestawienie konkurencji wybranej w odpowiedniej skali (lokalnej – krajowej – międzynarodowej), wraz z oceną skali biznesu oraz przewag konkurencyjnych. Oceniamy cały rynek, jego potencjał oraz ilość firm i liderów danego rynku. Kluczowym działaniem jest zidentyfikowanie bezpośrednich konkurentów i dokładna analiza ich działań. Analizie powinno podlegać również określenie kierunków i dynamiki rozwoju biznesowego konkurencji. Dopełnieniem badania konkurencji jest opisanie stanu i rozwoju kanałów komunikacji i sprzedaży. Pamiętajmy, że konkurencja się zmienia. Nie tylko zmieniają się stare firmy, które uznaliśmy za bezpośrednią konkurencję, ale też powstają nowe firmy, a w obecnych czasach dynamicznego rozwoju technologii, może się okazać, że zmienia się również sam rynek na którym funkcjonujemy.  Dlatego taką analizę polecam wykonywać okresowo, a nie jednorazowo.

Nie wiesz jakie ceny zaproponować? To częsty dylemat przedsiębiorców, jak dobrać ceny, które trafią w punkt zapewniający że klienci będą wybierać nasze produkty / usługi, a jednocześnie pozwalający osiągnąć przychód. Prawidłowe wyznaczenie poziomu cen powinno rozpocząć się od analizy cen konkurencji, jednak nie wystarczy porównać tylko ceny, należy również wziąć pod uwagę porównanie produktów i ich wartości. Jeśli produktów będzie więcej, warto stworzyć architekturę cen, wyznaczyć zasady promocji oraz zweryfikować komunikację, upewniając się, że elementy te są spójne. A gdy produkt jest innowacyjny i nie ma bezpośredniej konkurencji? Opierając się na pokrewnych modelach wejścia na rynek, proponuję pozycjonowanie cenowe, które odzwierciedli innowacyjność Twojego produktu. Dodatkowym elementem ustalenia cen jest sprawdzenie rachunku ekonomicznego. Po uwzględnieniu kosztów produkcji, promocji i prowadzenia biznesu sprawdzamy, czy uzyskana marża doprowadzi do oczekiwanych wyników finansowych.

W obecnych czasach nie wystarczy powiedzieć, że produkty kierujemy do mężczyzn w wieku 20-55 lat. Ogólne profilowanie demograficzne było dobre w dawnych czasach, teraz wiemy, że grupa docelowa (ang.: target group) powinna być możliwie wąska, aby precyzyjnie zaplanować działania marketingowe. Zaczynamy od opisania grupy docelowej klientów. Analizujemy profil takiej osoby, status życiowy, ambicje, zachowania, oczekiwania, jak spędza czas wolny, jakiej muzyki słucha, gdzie może pracować, jakim samochodem jeździć, dokąd jeździ na wakacje, jakich marek używa itp. Aby było łatwiej komunikować się z tak określoną grupą, tworzymy nasz wzór klienta. Dokładnie zdefiniowane grupy docelowe klientów, to podstawa działań marketingowych, które będą skuteczne, a jednocześnie efektywne kosztowo. Przy precyzyjnym określeniu kim są nasi klienci, kształtuje się persona marki, jej charakter, dzięki któremu możemy dobrać kanały i charakter komunikacji oraz formy promocji, a także sformułować skuteczne komunikaty pozwalające liczyć na wysoką sprzedaż.

Wprowadzanie produktów na rynek, to ważny – i często długotrwały – proces w życiu każdej firmy. Aby przebiegał sprawnie zawsze trzeba być o krok do przodu i być przygotowanym na sytuacje awaryjne. Przygotowanie planu projektu wejścia na rynek pozwala na szczegółowe śledzenie postępów. Pozwala zaplanować „bufory” czasowe oraz określić kamienie milowe w projekcie, czyli punkty od których zależy podjęcie kolejnych zobowiązań. Dzięki takiemu planowi projektu wiemy kiedy najpóźniej można zacząć prace nad kolejnym punktem i z jakim wyprzedzeniem trzeba zacząć prace nad innymi elementami projektu. Wsparcie w zakresie wprowadzania produktów może obejmować obszary od planów rozwoju produktu, poprzez ewaluację potencjału nowości, nadzór nad pracami i powstaniem produktu, aż po zaplanowanie cen, działań promocyjnych i komunikacyjnych oraz stworzenie budżetu. W przypadku opracowania logotypu i identyfikacji wizualnej marki, bądź przygotowania projektów etykiet, współpracuję z zaufanymi i doświadczonymi grafikami.